泸州老窖价格倒挂原因 泸州老窖为啥涨价

泸州老窖价格倒挂原因探析：揭秘涨价背后的真相

近年来，泸州老窖的价格波动引起了市场的广泛关注。小编将深入剖析泸州老窖价格倒挂的原因，并探讨其涨价背后的动机。

1.价格倒挂现象解析

非核心产品结算价格调整：泸州老窖方面解释称，此次价格倒挂并非针对核心产品结算价格的改变，而是对部分客户的利润前置调整。这种调整方式虽然在一定程度上影响了部分客户，但对核心产品的价格并未产生影响。

2.市场秩序与盈利空间

扰乱市场秩序：这种不正常的价格现象严重扰乱了市场秩序，对泸州老窖的盈利空间造成了极大的压缩。当价格倒挂发生时，经销商为了减少库存压力，不得不以低价抛售产品，这直接导致了利润的减少。

3.实现营收目标

营收增长压力：泸州老窖若想实现2024年初定下的目标，即营收同比增长不低于15%，那么意味着公司第四季度营收需要超过百亿。在双节也带不动的白酒销售大环境下，实现这一目标难度较大。

4.渠道模式转变

初期投入大：渠道模式的转变初期，公司需要投入大量的销售费用，这也是为什么公司15年之后销售费用率大幅提高的原因。直到20年之后，老窖的市场恢复工作才基本完成，五大客户的品牌专营模式会慢慢体现其优势，销售费用率会逐渐下降。

5.智能包装中心与

全流程自动化：依托其智能包装中心，泸州老窖现在能够实现供应链所有全流程的自动化和所有环节的数字化运营和管理，打通上下游，贯穿产销两端。在“”赋能下，将指导企业更高效、更精准地运转。

6.渠道信心与市场竞争

提振经销商信心：适当的价格上调能够提振经销商的信心，促进库存周转，有利于春节期间的动销。 应对市场竞争：面对五粮液等竞争对手的压力，泸州老窖需要通过提价来巩固自身的市场份额。

7.消费者反应

影响购买意愿：虽然提价可能会影响部分敏感消费者的购买意愿，但对于忠实粉丝而言，高品质的白酒仍然具有很高的吸引力。

8.行业涨价潮

波及范围广：这一轮涨价潮波及范围广，涉及产品多，但调价幅度都不高。 终端售价波动：与酒企的涨声一片相比，终端售价却背道而驰。

9.泸州老窖股份有限公司简介

浓香鼻祖：泸州老窖股份有限公司位于四川省泸州市国窖广场，是一家以生产和销售白酒为主营业务的国有大型企业，被誉为“浓香鼻祖”，在全国酿酒行业中具有重要地位。

10.光瓶拆分

光瓶拆分策略：泸州老窖在产品策略上采取了光瓶拆分，即通过将光瓶酒拆分为小瓶装，满足不同消费者的需求，进一步拓宽市场。

泸州老窖价格倒挂和涨价的原因是多方面的，包括市场秩序、营收目标、渠道模式、市场竞争、消费者反应等因素。在未来的发展中，泸州老窖需要继续优化产品结构、提升品牌形象，以应对日益激烈的市场竞争。